பேஸ்புக் வணிக உள்ளடக்கம்:Followers-ஐ வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றும் யோசனைகள்
நான் கடந்த ஆண்டில் ஒரு அழிவுறும் ஈ-காமர்ஸ் பிராண்ட் மீது சமூக ஊடகங்களை கையாளும்போது, அவர்களுக்கு 27,000 பேஸ்புக் Followers இருந்தன, ஆனால் 0.1% க்கும் குறைவாக வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றப்பட்டனர். ஆறு மாதங்களில், அந்த மாற்ற விகிதத்தை 3.7% ஆக அதிகரித்தோம் - 37 மடங்கு வளர்ச்சியை உணர்த்துகிறது மற்றும் $412,000 கூடுதல் வருமானத்தை உருவாக்குகிறது. மாற்றம் என்பது அடிக்கடி பதிவு செய்வதில் அல்லது விளம்பரங்களுக்காக அதிகமாக செலவிடுவதில் இருந்தது அல்ல. இது எவ்வாறு பேஸ்புக் உள்ளடக்கம் ஒரு வணிகத்திற்கு வேண்டுமானால் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கவனமாக மறுபரிமாணித்ததற்காக வந்தது.
மிகவும் அதிகமான Followers எண்ணிக்கையை வளர்ப்பது என்ற பழைய உண்மை: அந்த Followers கேள்வி அச்சில் உங்கள் விற்பனை குழாயில் ஒருபோதும் பங்கேற்கவில்லை என்றால் அது எந்த அர்த்தமுமில்லை. உண்மையான வருமானம் உருவாக்கும் (ஏற்கனவே மடிப்புக்கான அளவீடுகளைக் கூட்டுவதற்காக அல்ல) பிஸ்தினைகளுக்கான பேஸ்புக் உத்திகளை நிர்வகிப்பதன் பிறகு, நான் குறிப்பிட்ட உள்ளடக்க அணுகுமுறைகளை அடையாளமிட்டு உள்ளேன், அவை Followers-ஐ வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்காக இயற்கையாக வழிநடத்துகின்றன, எந்த சிரும்பும் அல்லது விற்பனை என்ற உணர்வும் இல்லாமல்.
வாடிக்கையாளர் மாற்றத்திற்கான உள்ளடக்கம் கோவை
நான் தொடர்ந்து பேஸ்புக் Followers-ஐ மாற்றுவது என்பதைக் காண்கின்ற வணிகங்கள் ஒரே பொதுவான அணுகுமுறையைப் பகிர்ந்துகொள்கின்றன: அவர்கள் தங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஒரு விஜயம் அடிப்படையில் அமைப்பதற்கு முன்பே அடிப்படையான எண்ணங்களுடன் இல்லாமல் வீசுகின்றன. இதில் நாம் பயன்படுத்தும் துல்லீய முறை:
1. பிரச்சினை விழிப்பு உள்ளடக்கம்
இந்த இடுகைகள் தங்கள் இலக்கின் நோப்முகம் சந்திக்கும் பிரச்சினைகளை வெளியிடுகின்றன, பெரும்பாலும் அவர்கள் முழுமையாக அறிவிக்காத வழிகளில். ஒரு பராமரிப்பு வாடிக்கையாளருக்கான பயன்பாட்டில், 5 அதிர்ச்சியூட்டும் காரணங்கள் உங்கள் பராமரிப்பு முறை மோசமாக்கி விடலாம் என்ற கர்சோல் இலக்கை நாங்கள் உருவாக்கினோம். இந்த இடுகை, அதன் கிளீனிகிற்கான கூட்டாளிகளை கண்டறியவற்றை உணர்ந்து கொண்டு 211 கருத்துகளை உருவாக்கியது.
தீவிரத்தன்மை முக்கியத்திற்கே – மர்மமான பிரச்சினை அழைப்புகள் நீங்கள் விரும்பும் உணர்வுகளை தொலைக்கானது. Followers-க்கு "இதுவே எனக்கு சந்தித்திருக்கின்றது!" என்ற எண்ணத்தைத் தூண்டும் விவரங்களை சேர்க்கவும்.
2. தீர்வு-கற்றல் உள்ளடக்கம்
இந்த இடுகைகள் தீர்வு அணுகுமுறைகள் பற்றிய கற்றலுக்கான ஆகியவை, நீங்கள் அம்சங்கள் அழைக்காமல் உங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை தொடர்புடையமாக்கும். நாங்கள் ஒரு நிதி சம்பந்த முடிவீட்டாளருக்காக "தொடர்ந்து நடப்பவர்களுக்கு 'இந்த 3 வழிகளை தேடும்' என்பதற்கான இடுகையைக் உருவாக்கினோம். இந்த இடுகை வெகுத்தன்மை/பலவீனங்கள், ஒவ்வொரு அணுகுமுறைக்குக் கூறப்படும் பயனர் வகைகள், மற்றும் செயல்பாட்டை அடிப்படைப்படுத்தியது.
இந்த உள்ளடக்கம் அதிகாரத்தை கட்டமைக்கும் நிலையில் கூட Followers யுவரின் குறிப்பிட்ட தேவை அடிப்படையில் தீர்வுகளை மதிப்பீடு செய்ய உதவுகிறது - மேலும், முக்கியமாக, நீங்கள் உள்நோக்கத்தில் எதுவாகவே பயன்பாட்டிற்கு வாய்ப்பு வழங்குகிறது.
3. வேறுபாடு உள்ளடக்கம்
இந்த இடுகைகள் உங்கள் அணுகுமுறை அல்லது தயாரிப்பை அனுகை விளக்காமல் தனிப்பட்ட மொத்தம் கூறுகிறது. நாளிதழான 'கொள்கைகளை' விளக்குவிப்பு காப்பகத்தில் நாங்கள் உருவாக்கிய எங்கள் "Formula பின்னணியை" குறிப்பிட்டது. இது சாதனையுடன் முதன்மையை அழிக்கவில்லை - ஆனால் இது பார்வையாளர்கள் தங்கள் சொந்த முடிவுகளை எடுத்துக்கொள்வை உதவுகிறது.
இந்த உள்ளடக்கம் எப்படி வேலை செய்யும் என்பது, "நான் இது சாத்தியமல்ல என்று நினைத்தேன்" என்ற உணர்வுகளை தூண்டுவதால் - Customers அவர்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை என்ற வேறுபாடுகளை வெளியிடுகிறது.
4. ஆதார உள்ளடக்கம்
ஆதார பட்டியல் காணும் உள்ளடக்கம் வெளியாகாது, அது சான்றிதழாக உணரப்படுவதை செய்யாமல். எங்கள் மிகவும் சோதனை செய்யப்பட்ட முறையாக, "வாடிக்கையாளர் பயணம்" வடிவீடு உண்மையான பயனர்களை பிரச்சினையிலிருந்து தீர்வுக்குக் கொண்டு செல்லும். ஒரு தயாரிப்பு செயலி வாடிக்கையாளருக்கு, அதிக வேலைசெய்யும் தொழிலாளர்கள் முறைமை யம் என்பதைக் காட்டும் சிறு ஆவணங்கள் 3.2 மடங்கு அதிகமான மாற்றங்களை உருவாக்கியது.
முக்கியமான பகுதியாக முன்வைப்பது – Followers இதை பார்த்து உணர வேண்டும், ஆனால் ஆற்றல்களை காணாதவர்களை நோக்கிச் தொழிலாளரின் நீரற்ற சேவைகளைப் போல உணராமல் இருக்க வேண்டும்.
நடவடிக்கை: மாற்றத்தை உருவாக்கும் உள்ளடக்க விகிதம்
பல வணிக பக்கங்களுக்கான வித்தியாசமான உள்ளடக அம்சங்களை சோதித்த பிறகு, நான் நியாயமாகவே எப்போதும் அதிகமான Followers-ஐ வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றும் விகிதத்தை கண்டுபிடித்தேன்:
- 40% பிரச்சினை விழிப்புணர்வு உள்ளடக்கம்
- 30% தீர்வு கற்றல் உள்ளடக்கம்
- 15% வேறுபாட்டின் மேம்பாட்டுக்கான உள்ளடக்கம்
- 15% ஆதார உள்ளடக்கம்
இந்த கிமூம் வேலை செய்கிறது, உண்மையான வாங்கும் முடிவுகளை கைநம்பிக்கையாக ஆதரிக்கின்றன. மக்கள் தங்கள் பிரச்சினைகளை முழுமையாக உணர்ந்து கொள்ள வேண்டும், பிறகு தீர்வுகளை தேடி, குறிப்பிருந்துள்ள நபர்களின் மேலாண்மையை காத்திருக்கின்றனர்.
மாற்றத்தை உருவாக்கும் உள்ளடக்க யோசனைகள்
இந்த வணிக உள்ளடக்கச் சேர்க்கையை தொடர்ந்தும் உருவாக்குவது சிரமமானது. வழிமுறை உள்ளடக்கத்தின் சுமக்கக்கு மதிப்பு உணர்வு மூலமாகவும். சமீபத்தில், நான் "இந்த பேஸ்புக் உள்ளடக்க யோசனை உருவாக்குபவர்" ஐ இதை உருவாக்குவதற்கான அம்சங்களுக்குள் செய்ய மிகவும் சிலர் உருவாக்க வேண்டும்.
என்பதுதான் மிகுந்த திறமையிருக்கின்றது, ஒவ்வொரு பதிவிலும் குறுக்குவழி குறுக்கவும். அதன் முழுமையாக உள்ளதற்கேற்ப, உங்கள் வாடிக்கையாளர் மாற்றத்திற்கான பயணத்தை மாற்றுகிறது. உங்கள் ஃபேஸ்புக் உள்ளடக்கம் விவேகமாக மாற்றுவதற்கு ஏற்ப போன்றே.
உங்கள் பேஸ்புக் மாற்றம் செயல் திட்டம்
உங்கள் பேஸ்புக் Followers-ஐ உண்மையான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றும் இயல்பான விஷயம்? உங்கள் சமீபத்திய உள்ளடக் களை பிரிக்க ஆரம்பிக்கவும் - ஒவ்வொரு இடுகைக்கும் நான்கிணைவில் வகைப்படுத்துங்கள் மற்றும் இடைப் பின்னிணைப்புகளை கண்டறியுங்கள். பிறகுஎங்கள் ஃபேஸ்புக் உள்ளடக்க யோசனை உருவாக்குபவர் ஐ உங்கள் காலண்டரை த்ரவிக்கமாகிக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்துடன் நிஜமாகவே காத்திருப்பதைப் போன்றே.
நினைவிருக்கிறது: Followers-ஐ குறிப்பாக்கம் செய்யும் விதமாக, தோல்வியுற்றதை முகமாகவும் உங்கள் இன்னும், அங்கே சங்கிலித்தாய் ஆகவும் பத்தியாகுங்கள். இந்த குற்றங்களை முறையாக காட்டு, நீங்கள் உங்கள் சமூகத் தொடர்புக்களை ஒரு உயர்ந்த நிறுவனமாக மாறும்.